Самые популярные вопросы
- в условиях нестабильной геополитической ситуации и высокой инфляции любые прогнозы малодостоверны;
- уход от плановых значений, на которые работники не оказывают влияния;
- уход от зачетов KPI
- в пилотных ТК выросли продажи и производительность;
- вознаграждаем за труд: компания наращивает продажи и делится ими с работниками, система самоокупаемая;
- положительная обратная связь от работников и руководителей
Розничные продажи (оффлайн + онлайн).
При определении процента от продаж для премии, в первую очередь ориентировались на сохранение структуры дохода работников исходя из:
- размера премий прошлого 2021 года;
- достижения KPI по продажам и производительности работников по каждому магазину;
- количества FTE в подразделениях;
- возможности получать премию и увеличивать ее сумму, улучшив производительность в подразделении
Да, учитывают. Часы аутстаффинга не учитываются, это сторонний персонал.
FTE (Full-Time Equivalent - эквивалент полной занятости, проще говоря, ставка) стороннего первонала включает в себя FTE СТО и FTE аутстаффинга.
- Премия в проценте от товарооборота исключает риск получения нулевой премии, в отличие от прежней системы;
- Когда мы определяли процент от продаж для премии, мы в первую очередь ориентировались на сохранение структуры дохода сотрудников;
- Мы учитывали различия в товарообороте ТК для определения процента от продаж для премиального фонда;
- Мы делили магазины по группам: процент от продаж для премии собственного производства в материнском магазине не будет равен проценту от продаж дочернего ТК;
- Мы также учитывали влияние стоимость жизни и уровень заработных плат в разных городах. В Москве, Сургуте и Пскове уровень зарплат разный, и доля расходов на зарплату как процент от товарооборота отличается. Поэтому процент от продаж для формирования премиального фонда для каждого города определялся индивидуально, исходя из рынка труда и специфики собственного производства.
Процент устанавливается при внедрении системы премирования и может быть изменен по решению компании.
Свой процент премиального фонда устанавливается для разных городов по четырем направлениям:
- торговый зал, включая СОФ
- мясное производство
- кулинарное производство (МТК, ДТК, полный цикл)
- пекарня (МТК, ДТК, полный цикл)
Продавец получает премию за продажи во всех секциях торгового зала (кроме СОФ и СП). Если нет нагрузки в своей, нужно идти в соседнюю.