… новенькие «Мини» и «Супер»? Встречайте сериал о рождении новых «Лент». Серия первая – от дирекции по развитию и строительству.
В прошлом году в семье «Ленты» появилось больше ста магазинов формата «Мини», а в этом году почти 50. Разумеется, все начинается со стройки, поэтому наш цикл открывает дирекция по развитию и строительству.
Место встречи…
Нельзя просто взять и открыть магазин, например, в Якутске или Калининграде. Мы идем в те регионы, где «Лента» уже работает и выстроила логистику. То есть сейчас мы «засеиваем» уже подготовленные поля – их-то и начинает обрабатывать команда дирекции по развитию и строительству, выбирая локации для новых магазинов.
Мы учитываем три фактора: плотность населения, наличие коммерческой недвижимости и представленность конкурентов. Их сочетание позволяет определить, подходит ли нам помещение, стоит ли оно в правильном месте с высоким трафиком, – рассказывает директор по развитию и строительству Максим Вахтин.
По словам Максима, при выборе объектов дирекция анализирует не только потенциальный трафик – там, где сегодня пустырь, через несколько лет может появиться огромный микрорайон. Поэтому работу выстраивают с местными жителями и застройщиками, чтобы оценить перспективность того или иного участка. Кроме того, собирают идеи работников компании, которые иногда предлагают интересные локации рядом с их собственными домами.
Каждую локацию, кроме строителей, оценивают коллеги из геомаркетинга, Big Data и операционной службы. В идеале рядом не должно быть конкурентов, но иногда приходится идти в лобовое столкновение.
После оценки потенциального трафика анализируют параметры помещений, которые можно арендовать. Это делают при помощи экономической модели, которая оценивает площадь, арендную ставку, стоимость открытия. Оптимальные варианты защищают на инвестиционном комитете, а после этого готовят к подписанию договор аренды с собственником помещения и ищут подрядчиков на строительные работы.
Параллельно юридическая служба проверяет, можно ли получить лицензию на продажу алкоголя. В разных регионах требования к продаже алкоголя отличаются. Федеральное законодательство предусматривает, что спиртное нельзя продавать ближе, чем в ста метрах от социальных объектов вроде школ, детских садов и так далее, но в некоторых городах дистанция может быть 25 или 150 метров.
… можно изменить
На процессы согласования уходит около двух месяцев. Впрочем, иногда и больше: если собственник помещения не может разобраться с документами или выселить прежних арендаторов. Иногда объект может слететь, если конкуренты предложат более привлекательную цену или собственник вдруг решит сдать площадь, например, ресторану. Тогда вся работа начинается заново, но уже с другим объектом, который согласовали на инвестиционном комитете.
Как правило, договор аренды заключают на десять лет. Дороже всего открывать магазины в Москве и Санкт-Петербурге. Самые низкие арендные ставки в так называемых депрессивных регионах. В зависимости от населенного пункта стоимость открытия магазина в может отличаться в разы.
Когда все документы согласованы, начинается строительство. Если магазин находится в жилом доме, особое внимание уделяют шумоизоляции помещения: монтируют малошумное оборудование. Кстати, о шуме. Часы тишины, во время которых нельзя вести строительные работы, тоже отличаются от региона к региону.
На строительные работы уходит около месяца. Уже во время них к процессу подключаются специалисты ИТ-дирекции. Чем они занимаются в еще не открывшемся магазине, читайте в следующем выпуске «Стойки информации».