Продолжаем задавать умным людям наивные вопросы в нашей рубрике «Что будет если…». Операционный директор Андреас Ютербок рассказал, зачем на самом деле магазинам нужны планы продаж.
Работать без плана продаж – это примерно как ходить по улицам без цели. Конечно, откроешь для себя что-то новое, скорее всего, в какой-то момент придется преодолевать трудности и препятствия. Вроде ничего страшного. Но что происходит с людьми, когда они делают что-то без цели? Правильно: мы не можем быть вознаграждены или наградить себя за то, что мы нечто запланировали и преуспели в этом. В свою очередь вознаграждение повышает мотивацию к продуктивным действиям, а мотивация — это движущая сила человека в жизни. В глобальном смысле отсутствие целей часто приводит человека к печали.
Отсутствие плана продаж также означает отсутствие источников знаний о том, как и сколько платить сотрудникам, поставщикам услуг и другим партнерам. Это помешало бы расти и бизнесу, и нам, как людям. А ведь остановка роста — это день, когда мы умрем.