Торгуй своим

В этом году «Лента» перевыполнила план по продажам СТМ. Какие магазины лидируют и как они этого добиваются, узнайте из нашего нового рейтинга.

По словам директора по развитию СТМ Александра Котлярова, доля товаров собственных торговых марок в структуре продаж «Ленты» увеличивается. Мы уже превысили запланированную долю в 15,4% ― сейчас она составляет 16% товарооборота.

А на пике спроса весной этого года по отдельным группам товаров она доходила до 20%. Это здорово, поскольку СТМ ― один из факторов, который «привязывает» покупателей к «Ленте», потому что любимый шоколад Dolce Albero или сок «Лента Kids» можно найти только в наших магазинах.

Дирекция по развитию собственной торговой марки сформировала рейтинг, который основывается на продажах товаров СТМ в штуках за месяц. В октябре большинство лидеров ― магазины в Санкт-Петербурге и Москве.

Первое место среди гипермаркетов у петербургского ТК-4. Директор Ирина Щиенко говорит:

Мы регулярно проводим мероприятия по повышению продаж СТМ. Например, по возможности выставляем его на торцы и промо ― если на этих местах заканчивается прописанный товар, мы отдаем приоритет нашим маркам. Для сотрудников магазина проводим презентации и дегустации новинок, чтобы они могли рекомендовать их покупателям.

Выделяют СТМ на полках и петербургском ТК-9, который занимает второе место в рейтинге.

В основном это дополнительная выкладка: полочные вставки, шелфтокеры, ― рассказал директор ТК-9 Александр Жериков. ― Периодически знакомим сотрудников с нашими марками, рассказываем о преимуществах по сравнению с известными брендами. Такая информация помогает консультировать покупателей, которые сомневаются в выборе между знакомым брендом и СТМ «Ленты».