Результаты второго квартала и первого полугодия: как мы отработали и что об этом думает генеральный директор Владимир Сорокин, читайте в нашем материале.
Генеральный директор Владимир Сорокин:
Во втором квартале 2023 года мы наблюдали признаки восстановления потребительского спроса, в июне он находился практически на докризисном уровне, что отразилось и на наших результатах. Мы ожидаем, что этот курс сохранится, и в третьем-четвертом кварталах восстановление потребительской активности продолжится. Отмечу, что в апреле-июне мы наблюдали снижение индекса потребительских цен на продовольственные товары, что оказало некоторое влияние на средний чек в наших магазинах.
Мы продолжаем своевременно реагировать на изменения в потребительских запросах. Результаты второго квартала свидетельствуют о том, что мы на верном пути и у нас есть потенциал для роста, который нам необходимо реализовать. При этом мы всегда помним, что наша цель — обеспечивать покупателей широким ассортиментом качественных продуктов и товаров первой необходимости по доступным ценам.
Основные результаты 2 квартала
- 132,5 млрд руб. составили продажи, увеличившись на 0,6% год к году.
- + 1,8% составил прост сопоставимых продаж
- 11,9 млрд руб. составили онлайн-продажи, увеличившись год к году на 24,0%
- 27,6 млрд руб. составила валовая прибыль, снизившись на 15,8% год к году
- 20,9% составила валовая маржа, снизившись на 436 б.п.
- 6,0 млрд руб. составила EBITDA составила 6,0 млрд руб.
Основные результаты 1 полугодия
- 257,2 млрд руб. составили продажи, снизившись год к году на 2,0%
- 252,0 млрд руб. составили розничные продажи, снизившись на 2,8% год к году
- -1,9% составило снижение сопоставимых продаж в результате снижения LFL-среднего чека на 1,4% и LFL-трафика на 0,6%.
- 22,9 млрд руб. составили онлайн-продажи, рост составил 11,8% год к году до
- 24 новых магазина: 1 гипермаркет и 23 магазина малых форматов
- 51,8 млрд руб. составила валовая прибыль, снизившись на 17,6% год к году
- 20,1% составила валовая маржа, снизившись на 381 б.п.
- 8,6 млрд руб. составила EBITDA
- 3,4% составила маржа EBITDA
О гипермаркетах
Мы отмечаем позитивную динамику в гипермаркетах благодаря восстановлению спроса и принятым нашим мерам по адаптации к рынку: расширению ассортимента в более низких ценовых сегментах, наращиванию промоактивности и тестированию новых форматов, в частности, «Гипер Эконома». Общие сопоставимые продажи вышли в положительную зону, а в июне достигли 7,2%.
Мы открыли два новых гипермаркета в Воронеже и Сургуте. Продолжаем работать над привлечением покупателей в наши магазины: в июле мы запустили первый собственный ресторан «Лента Fresh» в петербургском ТК-4, благодаря которому мы планируем увеличить трафик в магазине, повысить лояльность к собственной торговой марке «Лента Fresh» и продукции собственного производства.
О малых форматах
Несмотря на то, что магазины малых форматов пока демонстрируют результаты ниже наших ожиданий, мы отмечаем позитивную динамику: например, рост плотности продаж неделя к неделе. Во втором полугодии мы продолжим работу по повышению операционной эффективности и поиску привлекательной модели ценностного предложения для наших покупателей.
Об онлайн-продажах
Мы по-прежнему видим большой потенциал онлайн-сегмента. В отчетном квартале мы вели работу по улучшению ценностного предложения: пересмотрели цены, промопредложение, снизили минимальный размер заказа. Как результат данной работы, продажи онлайна выросли на 24% год к году, а количество заказов увеличилось на 46%. Для повышения маржинальности онлайн-бизнеса мы активно разрабатываем и внедряем программы, способствующие снижению расходов и улучшению качества онлайн-сервисов. Во втором квартале нам удалось кратно повысить эффективность онлайн-бизнеса.
Мы отмечаем позитивную динамику в гипермаркетах благодаря восстановлению спроса и принятым нашим мерам по адаптации к рынку: расширению ассортимента в более низких ценовых сегментах, наращиванию промоактивности и тестированию новых форматов, в частности, «Гипер Эконома». Общие сопоставимые продажи вышли в положительную зону, а в июне достигли 7,2%.
Мы открыли два новых гипермаркета в Воронеже и Сургуте. Продолжаем работать над привлечением покупателей в наши магазины: в июле мы запустили первый собственный ресторан «Лента Fresh» в петербургском ТК-4, благодаря которому мы планируем увеличить трафик в магазине, повысить лояльность к собственной торговой марке «Лента Fresh» и продукции собственного производства.
О малых форматах
Несмотря на то, что магазины малых форматов пока демонстрируют результаты ниже наших ожиданий, мы отмечаем позитивную динамику: например, рост плотности продаж неделя к неделе. Во втором полугодии мы продолжим работу по повышению операционной эффективности и поиску привлекательной модели ценностного предложения для наших покупателей.
Об онлайн-продажах
Мы по-прежнему видим большой потенциал онлайн-сегмента. В отчетном квартале мы вели работу по улучшению ценностного предложения: пересмотрели цены, промопредложение, снизили минимальный размер заказа. Как результат данной работы, продажи онлайна выросли на 24% год к году, а количество заказов увеличилось на 46%. Для повышения маржинальности онлайн-бизнеса мы активно разрабатываем и внедряем программы, способствующие снижению расходов и улучшению качества онлайн-сервисов. Во втором квартале нам удалось кратно повысить эффективность онлайн-бизнеса.