Зачем «Ленте» нужны магазины в небольших населенных пунктах? Директор по развитию и строительству Максим Вахтин объясняет на примере открытий прошлой недели.
1 ноября заработала «Мини»- 3169 в подмосковной Шатуре (Радченко, 12, директор Виктория Балашова). 3 ноября открылась «Мини»-3630 на Старорусском проспекте, 8 корпус 1 в Санкт-Петербурге, директор Татьяна Гульцева. В этот же день покупателей впервые встречала команда «Мини»- 3634 в поселке Сосново Ленинградской области, директор Сергей Петрук.
Директор по развитию и строительству Максим Вахтин говорит, из всех открытий этой недели самые большие ожидания по продажам именно от магазина в Сосново, и вот почему:
Сосново ― один из самых популярных загородных поселков в Ленинградской области. Он находится рядом с очень оживленной туристической автотрассой в Карелию и железнодорожной станцией. Плюс рядом с ним всесезонный курорт "Игора".
Население локации, где открываются наши магазины ― не единственный и даже не главный фактор, который влияет на выбор места. По словам Максима Вахтина, учитываются около 40 различных условий, а при расчетах используются математические модели, созданные с помощью Big Data. То есть, если вы видите село в списке открытий, а его страничка в Википедии вас не впечатлила ― это ничего не значит.
Если мы открываем магазин даже в небольшом селе на 300-400 человек, это вовсе не означает, что он рассчитан исключительно на местных жителей. Например, это село стоит на пути вечернего трафика в несколько тысяч машин, стоит на пути в более крупный населенный пункт. В таких случаях наш магазин становится местом, где удобно купить продукты по пути домой.
Пример такого подхода ― открытие сразу двух «Мини» в селе Ямном Воронежской области.
Ямное ― пригород города-миллионника Воронежа, это часть большой агломерации из нескольких сел. И в каждом из них практически нет свободных от застройки мест, и строительство еще продолжается. Открытия в Ямном ― это пример, когда мы следуем своей стратегии открытия малых форматов: мы даем возможность купить продукты, потратив 5-10 минут на дорогу в магазин, не выезжая из поселка. По такому же принципу в прошлом году мы начали открывать магазины в небольших селах и поселках Ленинградской области. И, если сравнивать сельские магазины с городскими по продажам, то первые успешнее.
Свежий пример ― в рейтинге ТК за октябрь в категории «Мини» первое место у магазина в селе Ропшинском Ленинградской области.
Еще Максим Вахтин напомнил, что по статистике около 60 процентов россиян живут за пределами городов: работают, тратят деньги и не всегда хотят ездить за покупками в город за 50 километров. Наша миссия в малых форматах ― предоставить сервис людям там, где они живут.
Подробнее о том, как выбирают локации магазинов, читайте в нашем материале "Откуда берутся эти".