Кафе, рестораны, булочные и даже аэропорты и корабли – это профессиональные клиенты «Ленты». Смотрите первый рейтинг ТК по продажам «Лента PRO» и узнайте, кого и как мы снабжаем товарами.
Рейтинг магазинов по продажам профессиональным клиентам сформирован по доле продаж «ЛентаPRO» в общем товарообороте ТК. Чем больше процент продаж профклиентам, тем выше место. В нынешнем рейтинге учтены результаты магазинов по итогам трех кварталов 2022 года, а в дальнейшем мы будем выпускать его каждые три месяца.
Дивизион Юг
На первом месте ТК-44 из Железноводска (Ставропольский край), директор Александр Лупоносов. Один из профклиентов этого гипермаркета – подрядчик, снабжающий аэропорт Минеральные Воды.
Этот клиент настолько доволен сотрудничеством с «Лентой», что планирует закупать у нас товары еще для нескольких воздушных гаваней юга России, – рассказала дивизионный менеджер Наталья Стригачева.
На третьем месте еще один гипермаркет дивизиона Юг – ставропольский ТК-144, которым руководит Инна Латышева. Один из его постоянных клиентов – местная сеть булочных «Хлеб Хмельницкого». Недавно им понадобилось подобрать топленое молоко для молочных коктейлей. Попробовали несколько брендов из ассортимента гипермаркета и самым вкусным признали СТМ «Лента». Результат – один довольный клиент «Ленты PRO» и сотни местных жителей, попробовавших напиток на основе нашего молока.
Дивизион Волга
Второе место в рейтинге занимает стерлитамакский ТК-199, директор Игорь Гусельников. Высоких продаж профклиентам здесь добились благодаря работе с крупными заказчиками, которые закупают охлажденную и замороженную курятину.
Поддерживать высокий уровень продаж удается еще и за счет отличного знания местного рынка и мониторинга цен конкурентов, – говорит дивизионный менеджер Ленты-PRO Андрей Востриков. – Это было бы невозможно без тесного взаимодействия с коммерческой и операционной службами, которые вовремя дают информацию о ценах и запрашивают необходимые объемы товаров у поставщиков.
Дивизион Урал
Урал в ТОП-10 рейтинга представляют два гипермаркета: ТК-69 (Челябинск) и ТК-100 (Ханты-Мансийск).
Мы практикуем индивидуальный подход к клиентам, а поддерживать высокую планку помогает слаженная работа подразделений на всех этапах: от заказа до отгрузки, – говорит дивизионный менеджер Ленты-PRO Марат Шаймарданов. – Например, не жалеем времени на размещение заказов на детское питание, где иногда бывает от 10 до 100 SKU за один день. Благодаря умению работать в режиме многозадачности, операции ведутся не в ущерб общей производительности.
Северо-Запад
Гипермаркетов дивизиона Северо-Запад больше всего в рейтинге, а новгородский ТК-14 занял четвертое место. Один из крупных клиентов – местная сеть кафе «Шашлычный дворик». Мурманский ТК-163 (10-е место) поставляет свежие овощи и фрукты на суда торговой компании «Норд Атлантик».
Самые популярные категории – охлажденные мясо и птица, овощи, фрукты, молочная продукция и сезонные товары, – говорит дивизионный менеджер Ленты-PRO Юлия Маслова, – потому что основное направление у нас – это развитие HoReCa, которая уже составляет 74 процента от всего нашего оборота.
Результаты рейтинга – это итог тесного и продуктивного сотрудничества команды «Лента ПРО» с операционной и коммерческой службами, – говорит директор по работе с профессиональными клиентами Мария Шалина, – и, конечно, с командами магазинов во главе с директорами. Я благодарю коллег за достигнутые результаты и уверена, что у нас впереди новые высоты.