Генеральный директор Владимир Сорокин оценил результаты компании за 9 месяцев года и задал направление для дальнейшей работы компании. Рассказываем подробности.
По словам Владимира Сорокина, инфляция идет на спад, однако по-прежнему остается высокой ― 12 процентов. Прогнозы аналитиков предрекают падение ВВП на 3-4 процента, а значит, российская экономика справляется с вызовами.
Смогла стабилизировать коммерческую часть и «Лента»: после ухода известных брендов у нас появился новый ассортимент, в том числе импортный (из Беларуси, Турции, других стран), который помогает нам проживать сложные времена. Новые марки начинают успешно развиваться и компенсировать утраченные товары. Есть страдающие категории, в частности, крепкий алкоголь, где полное возмещение потерянного товарооборота пока не произошло.
Покупатели, неуверенные в завтрашнем дне, стремятся экономить. Средний чек падает, люди предпочитают более дешевые товары, а также проявляют интерес к собственным торговым маркам. В реальном выражении продовольственная розница сокращается, по разным оценкам, от 0,5 до 1 процента, но если убрать компонент инфляции, то в целом люди на еду тратят меньше, чем в прошлом году.
В целом, по итогам девяти месяцев 2022-го мы растем примерно на четыре процента, ― отмечает Владимир Сорокин. ― Гипермаркеты дают +4,4 процента, а малые форматы по-прежнему испытывают сложности. При этом общий тренд негативный. То есть рост, который мы видим, обусловлен результатами первого квартала, апреля, а затем с каждым месяцем динамика ухудшается. Текущая динамика около ноля, из чего можно сделать вывод, что не все в порядке в нашем королевстве и нам нужно менять подход.
Что делать?
Не бывает так, что мы все делаем хорошо, а результата нет. Это значит, что все-таки мы с вами делаем что-то не очень хорошо. Поэтому я предлагаю не продолжать биться головой о стену, а подумать, что мы с вами делаем и почему получаем такие результаты? Если мы будем продолжать делать то, что делаем, то будем продолжать получать результаты, которые нам не нравятся, ― говорит генеральный директор.
По его мнению, вместо поиска причин наших неудач и их обоснования, надо искать способы, как побеждать.
У нас есть очень успешные магазины, которые даже в текущей ситуации показывают двузначный положительный LFL. У нас есть растущие категории, например, рассыпные конфеты, который прибавили 29 процентов. Это значит, что даже на падающем рынке можно находить решения, которые приведут к положительным результатам.
Удалось найти способы решения проблем в поставках памперсов, бытовой химии, в СОФ. Это говорит о том, что, если всё-таки смотреть критично на привычные подходы, пробовать новые идеи, то можно добиваться принципиально других результатов.
Мне кажется, нам всем важно осознать: не нужно откладывать до следующего понедельника, сегодня достаточно удобный день для того, чтобы начинать меняться, с точки зрения подхода и того, как мы мыслим, потому что дальше откладывать нечего и опасно. Нам всем нужно научиться принимать решения, давать обратную связь, делиться идеями, пробовать идеи и, поверьте, это возможно.