Сплошные плюсы
Как «Лента» отработала четвертый квартал и 2023 год и что о результатах компании думает Владимир Сорокин, читайте в нашем материале.
Главное событие года
«Лента» купила торговую сеть «Монетка»
В юбилейный год мы провели знаковую сделку по покупке «Монетки». Объединение #4 и #10 крупнейших продуктовых сетей страны усиливает позиции группы компаний «Лента» в динамично растущем сегменте магазинов у дома и формирует платформу для создания чемпиона российского ретейла. Команда «Монетки» уже провела реконструкцию и ребрендинг магазинов «Мини Лента» на Урале и в Сибири, а в ноябре открыли свои двери первые магазины «Монетка» для покупателей Москвы и Санкт-Петербурга.
Результаты IV квартала 2023 года
- Продажи
+50,3%Продажи выросли на 50,3% год к году
до 222,7 млрд руб. - Розничные продажи
+50,8%Розничные продажи достигли 219,9 млрд руб., увеличившись на 50,8% год к году - LFL продажи
+13,3%Сопоставимые продажи выросли на 13,3% - Онлайн-продажи
+58,1%Онлайн-продажи выросли на 58,1% год к году до 17,7 млрд руб. - LFL количество чеков
+105,8%Количество чеков выросло на 105,8% и составило 268,8 млн. При этом средний чек составил
818 рублей (-26,7%) - LFL средний чек
+7,5%Средний чек вырос на 7,5% (+9,4% в ГМ, +12,0% в СМ, +3,4% в магазинах у дома). Трафик увеличился на 5,4%
Итоги 2023 года
- 2 819общее количество магазинов: 261 гипермаркет, 246 супермаркетов и 2 312 магазинов у дома
- +14,5%Продажи увеличились на 14,5% год к году до 615,5 млрд руб.
- +14,0%Розничные продажи составили 604,7 млрд руб., прибавив 14,0% год к году
- +4,6%Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 4,6%
- +2,6%Рост LFL-среднего чека составил 2,6%, LFL-трафика — 2,0%
- +31,8%Онлайн-продажи выросли на 31,8% год к году до 53,2 млрд руб.
Торговая сеть «Гипер Лента»
Доля формата «Гипермаркеты» от общей розничной выручки значительно снизилась в результате приобретения «Монетки» и составила 61,8% в четвёртом квартале 2023 года. Продажи формата «Гипермаркеты» увеличились на 13,2% на фоне роста LFL-среднего чека на 9,4%, роста LFL-трафика на 2,5% и увеличения торговой площади магазинов формата «Гипермаркеты» на 0,8%. «Лента» продолжает повышать эффективность операций в магазинах, как результат плотность продаж увеличилась на 0,8% по сравнению с прошлым годом.
Торговая сеть «Супер Лента»
Во втором полугодии 2023-го удалось значительно улучшить результаты супермаркетов: сопоставимые продажи показали уверенный рост, существенно снизились потери и повысилась рентабельности за счет работы с ассортиментом, ценами и сокращения операционных расходов. Супермаркеты — одна из точек роста для «Ленты» в будущем, и в 2024-м продолжится работа над улучшением CVP формата.
В 2023 году «Лента» внесла значительные изменения в CVP и операционные процессы формата «Супер Лента». В частности, в IV квартале 2023 года «Лента» закрыла 10 точек, не соответствующих критериям эффективности, в результате чего общее количество супермаркетов на конец года составило 246. В отчетном периоде супермаркеты продемонстрировали существенный рост LFL-продаж на 22,0% в результате роста LFL-трафика на 13,4% и роста LFL-среднего чека на 7,6%.
В 2023 году «Лента» внесла значительные изменения в CVP и операционные процессы формата «Супер Лента». В частности, в IV квартале 2023 года «Лента» закрыла 10 точек, не соответствующих критериям эффективности, в результате чего общее количество супермаркетов на конец года составило 246. В отчетном периоде супермаркеты продемонстрировали существенный рост LFL-продаж на 22,0% в результате роста LFL-трафика на 13,4% и роста LFL-среднего чека на 7,6%.
Торговая сеть «Монетка»
В результате приобретения торговой сети «Монетка» доля формата «Магазины у дома» достигла 28,7% от общей розничной выручки. В IV квартале 2023 года чистый прирост сети магазинов «Монетка» составил 86 магазинов. В отчетном периоде сопоставимые продажи формата «Магазин у дома» (включая результаты магазинов «Монетка» и «Лента Мини») выросли на 10,8% на фоне роста LFL-среднего чека на 10,7% и роста LFL-трафика на 0,1%.
Онлайн
В IV квартале 2023 года онлайн-канал «Ленты» показал уверенный рост продаж. Общий объем онлайн-продаж составил 17,7 млрд рублей, увеличившись на 58,1% год к году, что соответствует общей динамике рынка e-grocery России. При этом общий объем онлайн-заказов вырос на 52,0% и составил 7,5 млн заказов. Средний чек в онлайне вырос на 4,0% год к году и составил 2 355 руб. на фоне роста среднего чека партнеров на 16,0%, который был нивелирован снижением среднего чека в собственном сервисе на 3,6%. Доля онлайн-продаж составила 7,9% от общего объема продаж «Ленты» по сравнению с 7,6% в аналогичном периоде предыдущего года и 9,3% в третьем квартале 2023 года.
5.02.2024 #Важно #итоги #стратегия #Сорокин
Что думаете о статье?