Обновление стратегии «Ленты» до 2025 года представили рынку руководители компании 24 октября. Читайте, на какой стадии исполнения главного документа мы находимся сегодня и как изменились цели на ближайшие годы.
Действующую стратегию развития «Лента» приняла в начале 2021 года. Именно тогда мы громко заявили о своем желании стать чемпионом российского ретейла, удвоить выручку до триллиона рублей в 2025 году, удвоить, до 1,5 млн кв. м, площадь магазинов (в основном за счет развития канала малых форматов), нарастить долю рынка в формате гипермаркетов, занять 10% рынка через онлайн-канал, а также сохранять чемпионскую рентабельность не менее 8% EBITDA.
Где мы сейчас
Спустя 2,5 года «Лента» показывает значительные успехи на пути реализации стратегии. Благодаря росту продаж «Ленты» и приобретению других торговых сетей суммарная неконсолидированная выручка в 2023 году превысит 750 миллиардов рублей. К концу этого года за счет присоединения «Монетки» торговая площадь увеличится на 50% относительно 2020-го. Мы остаемся гипермаркетом № 1 в России, и займем к концу этого года 29% доли рынка в этом канале. Онлайн-продажи «Ленты» в 2023-м стремятся к доле в канале в 7,5%.
― Задача, которая требует от нас повышенного внимания, ― говорит генеральный директор Владимир Сорокин, ― увеличивать нашу прибыльность. В прошлом году мы преодолели ключевые элементы трансформации бизнеса и сейчас фиксируем восходящий тренд, благодаря которому ожидаем рост EBITDA Margin до 7% в IV квартале. Мы по-прежнему ставим перед собой цель быть лидерами по рентабельности среди продуктовых ретейлеров.
Чтобы качественно управлять бизнесом и достигать стратегических целей, «Лента» трансформировала структуру компании: все форматы стали отдельными бизнес-подразделениями с собственным менеджментом. Теперь гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома и онлайн формируют свою собственную стратегию, отвечают за разработку уникального ценностного предложения и операционные улучшения.
Корпоративный центр (Центральный офис) формирует общую стратегию компании, управляет инвестициями и лучшими практиками, оказывает методологическую поддержку форматам и в целом координирует работу «Ленты».
Спустя 2,5 года «Лента» показывает значительные успехи на пути реализации стратегии. Благодаря росту продаж «Ленты» и приобретению других торговых сетей суммарная неконсолидированная выручка в 2023 году превысит 750 миллиардов рублей. К концу этого года за счет присоединения «Монетки» торговая площадь увеличится на 50% относительно 2020-го. Мы остаемся гипермаркетом № 1 в России, и займем к концу этого года 29% доли рынка в этом канале. Онлайн-продажи «Ленты» в 2023-м стремятся к доле в канале в 7,5%.
― Задача, которая требует от нас повышенного внимания, ― говорит генеральный директор Владимир Сорокин, ― увеличивать нашу прибыльность. В прошлом году мы преодолели ключевые элементы трансформации бизнеса и сейчас фиксируем восходящий тренд, благодаря которому ожидаем рост EBITDA Margin до 7% в IV квартале. Мы по-прежнему ставим перед собой цель быть лидерами по рентабельности среди продуктовых ретейлеров.
Чтобы качественно управлять бизнесом и достигать стратегических целей, «Лента» трансформировала структуру компании: все форматы стали отдельными бизнес-подразделениями с собственным менеджментом. Теперь гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома и онлайн формируют свою собственную стратегию, отвечают за разработку уникального ценностного предложения и операционные улучшения.
Корпоративный центр (Центральный офис) формирует общую стратегию компании, управляет инвестициями и лучшими практиками, оказывает методологическую поддержку форматам и в целом координирует работу «Ленты».
Куда идем дальше
Самое главное: мы по-прежнему нацелены на достижение показателя продаж в 1 триллион рублей в 2025 году.
Самое главное: мы по-прежнему нацелены на достижение показателя продаж в 1 триллион рублей в 2025 году.
Гипер Лента
Мы продолжим наращивать долю в канале гипермаркетов, повышать операционную эффективность наших «больших коробок» и сохранять лидерство в этом формате за счет улучшения клиентского предложения и оптимизации издержек.
Супер Лента
Мы строим эффективную модель супермаркетов, которая позволит нам ускорить органический рост.
Магазины у дома
Мы намерены открывать от 500 магазинов в год, оставаясь лидерами по LFL-росту и эффективности в домашних регионах «Монетки». В роли локомотива экспансии в самом маленьком формате магазины «Монетка» позволят нам значительно ускорить органический рост.
Мы продолжим наращивать долю в канале гипермаркетов, повышать операционную эффективность наших «больших коробок» и сохранять лидерство в этом формате за счет улучшения клиентского предложения и оптимизации издержек.
Супер Лента
Мы строим эффективную модель супермаркетов, которая позволит нам ускорить органический рост.
Магазины у дома
Мы намерены открывать от 500 магазинов в год, оставаясь лидерами по LFL-росту и эффективности в домашних регионах «Монетки». В роли локомотива экспансии в самом маленьком формате магазины «Монетка» позволят нам значительно ускорить органический рост.
Онлайн
Мы продолжим развивать онлайн-бизнес, делая его эффективным и конкурентоспособным, отводя ключевую роль операционной модели. Мы хотим, чтобы онлайн стал прибыльным и превратился в самостоятельный бизнес.
Корпоративный центр
Главная задача состоит в том, чтобы мы как группа становились лучше самих себя каждый день через культуру постоянного совершенствования.
Мы продолжим развивать онлайн-бизнес, делая его эффективным и конкурентоспособным, отводя ключевую роль операционной модели. Мы хотим, чтобы онлайн стал прибыльным и превратился в самостоятельный бизнес.
Корпоративный центр
Главная задача состоит в том, чтобы мы как группа становились лучше самих себя каждый день через культуру постоянного совершенствования.
Мы хотим достичь выручки в 1 триллион в 2025 году. Для этого мы завершим трансформацию в мультибрендовую платформу, успешно интегрируем «Монетку» и ускорим органическую экспансию. При этом во всех наших форматах мы будем улучшать клиентское предложение, своевременно и точно адаптируя его под потребности покупателей. В этом нам помогут стратегический маркетинг, инструменты Big Data и постоянный диалог с посетителями наших магазинов.
Мы ежедневно будем работать над эффективностью наших процессов, развивать культуру непрерывного совершенствования и перенимать лучшие практики ведения бизнеса. Мы также не должны упускать возможности, открывающиеся в новых нишах. Для этого мы запустим систему быстрого пилотирования новых форматов и бизнес-моделей и ускорим тестирование перспективных идей.
Я с большим энтузиазмом смотрю в будущее компании и не сомневаюсь в том, что мы достигнем всех заявленных целей. Я рад приветствовать команду «Монетки» в семье «Ленты». Уверен, что вместе мы построим чемпиона российского ретейла.
Мы ежедневно будем работать над эффективностью наших процессов, развивать культуру непрерывного совершенствования и перенимать лучшие практики ведения бизнеса. Мы также не должны упускать возможности, открывающиеся в новых нишах. Для этого мы запустим систему быстрого пилотирования новых форматов и бизнес-моделей и ускорим тестирование перспективных идей.
Я с большим энтузиазмом смотрю в будущее компании и не сомневаюсь в том, что мы достигнем всех заявленных целей. Я рад приветствовать команду «Монетки» в семье «Ленты». Уверен, что вместе мы построим чемпиона российского ретейла.
Подразумевает ли наша стратегия выход в остальные части нашей страны: Дальний Восток, Калининград, Крым, Новая Россия?
Пока мы будем концентрироваться на тех регионах, где уже работаем. Когда мы освоим Москву, Санкт-Петербург и Сибирь достаточно плотно, мы начнем развивать новые регионы.
Был озвучен план развития компании: 500 магазинов «Монетка» в год. Планируется ли развитие сети «Лента»?
500 магазинов в год — это не только магазины «Монетка». Мы планируем открывать магазины всех форматов, «Монетки» — в большей степени. Скорость и количество открытий будут зависеть от успеха той бизнес-модели, которую мы получим.
Есть ли вероятность, что часть магазинов «Мини Лента», останутся под брендом «Лента»? Речь про Санкт-Петербург и Москву, где «Монетке» еще требуется адаптировать CVP под регион.
У нас будут «Гипер Лента», «Супер Лента» и «Монетка». «Мини Ленты» у нас не будет, потому что нет смысла содержать два бренда, модель «Монетки» лучше. В этом нет ничего плохого, если говорить о «Мини Ленте». Мы находимся в жесткой конкурентной ситуации, и нам не до бирюлек. Мне нравится бренд «Мини Лента», но в бизнесе не должно быть места для сантиментов.
Сибирь и Урал мы уже передали «Монетке», осталось пять магазинов. «Мини Лента» на Урале перестала существовать, здесь мы открываем первые 20 магазинов, и в первом квартале мы все магазины передадим «Монетке».
Пока мы будем концентрироваться на тех регионах, где уже работаем. Когда мы освоим Москву, Санкт-Петербург и Сибирь достаточно плотно, мы начнем развивать новые регионы.
Был озвучен план развития компании: 500 магазинов «Монетка» в год. Планируется ли развитие сети «Лента»?
500 магазинов в год — это не только магазины «Монетка». Мы планируем открывать магазины всех форматов, «Монетки» — в большей степени. Скорость и количество открытий будут зависеть от успеха той бизнес-модели, которую мы получим.
Есть ли вероятность, что часть магазинов «Мини Лента», останутся под брендом «Лента»? Речь про Санкт-Петербург и Москву, где «Монетке» еще требуется адаптировать CVP под регион.
У нас будут «Гипер Лента», «Супер Лента» и «Монетка». «Мини Ленты» у нас не будет, потому что нет смысла содержать два бренда, модель «Монетки» лучше. В этом нет ничего плохого, если говорить о «Мини Ленте». Мы находимся в жесткой конкурентной ситуации, и нам не до бирюлек. Мне нравится бренд «Мини Лента», но в бизнесе не должно быть места для сантиментов.
Сибирь и Урал мы уже передали «Монетке», осталось пять магазинов. «Мини Лента» на Урале перестала существовать, здесь мы открываем первые 20 магазинов, и в первом квартале мы все магазины передадим «Монетке».
Что думаете о статье?
